Cos’è il ROI?
Il ROI è un indice utilizzato per indicare la redditività del capitale investito da parte di un
investitore. ROI è l’acronimo di Return On Investment ed è utile per confrontare opportunità
differenti di investimento in modo da scegliere quello più redditizio.
Essendo un indice viene rappresentato da una percentuale e può assumere sia valori positivi che negativi. In particolare un valore negativo indica un investimento non redditizio, quindi implica una perdita di denaro rispetto all’investimento iniziale.
Viceversa un valore positivo indica un guadagno rispetto al capitale investito. Un caso particolare potrebbe essere rappresentato da un ROI pari allo 0%, ovvero quella situazione in cui il profitto corrisponde all’investimento iniziale e quindi non si è ottenuto né un guadagno né una perdita.
Come si calcola il ROI?
Ecco la formula:
Facciamo un esempio: prendiamo in considerazione un’azienda che produce un determinato prodotto e vuole avviare una campagna di marketing, pensando di investire un capitale iniziale di € 400.
L’azienda pensa di utilizzare diverse campagne di marketing dalle quali prevede ricavi differenti dalla vendita del proprio prodotto:
- Con la prima campagna pensa di utilizzare la pubblicità sui social network e prevede dei ricavi pari a € 450.
- Con la seconda pensa di utilizzare la pubblicità sui mass media e prevede dei ricavi pari a € 400.
- Con la terza ipotizza di utilizzare la pubblicità tramite il volantinaggio prevedendo profitti pari a € 300.
Quindi calcolando il ROI nei tre casi si ottiene:
- (450-400)/400= 12.5%
- (400-400)/400= 0%
- (300-400)/400= -25%
Come si può notare dai calcoli, l’opportunità più redditizia è la prima ovvero utilizzare i social
network per la campagna di marketing ottenendo un ROI pari al 12.5%.
Quindi, anche nel marketing il Return On Investment rappresenta un indice molto utile per stabilire quanto efficaci siano le attività di promozione commerciale e rappresenta anche un riferimento estremamente importante per indirizzare le future scelte di investimento.
"Il lavoro di marketing non è mai finito. Si tratta di un moto perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno."
(Beth Comstock)
Adesso che hai la formula, sei pronto a a calcolare il tuo ROI?
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Copertina: photo by Precondo CA on Unsplash